Nous avons des savoir-faire solides et des équipes compétentes. Mais notre approche commerciale reste artisanale : peu de prospection structurée, manque d'outils harmonisés pour répondre, pas de positionnement clair sur nos différentes activités, difficultés à valoriser notre double impact (insertion + écologie) auprès des clients privés.

👉 Nos activités concernées :

• Collecte et valorisation de cagettes de bois : récupération chez les commerçants, broyage, transformation en copeaux
• Cyclo-logistique : livraison à vélo-cargo
• Entretien-multiservices et nettoyage : bailleurs sociaux, copropriétés, espaces publics

🙌 Nous avons besoin d'un regard extérieur pour :

• Structurer notre démarche commerciale (outils, process, argumentaires)
• Former nos équipes à la prospection et à la négociation
• Clarifier notre proposition de valeur pour chaque activité
• Identifier nos cibles prioritaires (collectivités, entreprises ESS, acteurs privés sensibles à l'impact...)

L'enjeu ? Sécuriser notre modèle économique via nos prestations dans un contexte de réduction des subventions.

PROFIL RECHERCHÉ

Vous avez une expertise en développement commercial, stratégie marketing ou business développement. Mais au-delà des compétences techniques, nous recherchons quelqu'un qui :

✅ Comprend les spécificités de l'ESS : nous ne sommes ni une entreprise classique, ni une asso 100% subventionnée

✅ Sait valoriser l'impact social et écologique comme argument commercial

✅ A une approche pragmatique : nous avons besoin d'outils simples et utilisables immédiatement

✅ Est capable de former des non-commerciaux : nos encadrants sont experts techniques, pas vendeurs

Pas besoin de connaître le secteur de l'insertion : votre expertise commerciale et votre curiosité suffiront !