{"id":132242,"date":"2024-02-13T18:13:13","date_gmt":"2024-02-13T18:13:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jeveuxaider.gouv.fr\/engagement\/?page_id=132242"},"modified":"2025-05-13T14:49:31","modified_gmt":"2025-05-13T14:49:31","slug":"dossier-sponsoring-association","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.jeveuxaider.gouv.fr\/engagement\/dossier-sponsoring-association\/","title":{"rendered":"Comment faire un dossier de sponsoring pour une association ?"},"content":{"rendered":"

[vc_row unlock_row_content=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb row_height_percent=\u00a0\u00bb0″ override_padding=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb h_padding=\u00a0\u00bb0″ top_padding=\u00a0\u00bb0″ bottom_padding=\u00a0\u00bb0″ overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ equal_height=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb0″ column_width_percent=\u00a0\u00bb100″ shift_y=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb368910″][vc_column column_width_percent=\u00a0\u00bb100″ gutter_size=\u00a0\u00bb3″ back_image=\u00a0\u00bb135421″ overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ shift_x=\u00a0\u00bb0″ shift_y=\u00a0\u00bb0″ shift_y_down=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ medium_width=\u00a0\u00bb0″ mobile_width=\u00a0\u00bb0″ width=\u00a0\u00bb1\/2″ mobile_height=\u00a0\u00bb340″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb183417″][\/vc_column][vc_column column_width_use_pixel=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb3″ override_padding=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb column_padding=\u00a0\u00bb5″ style=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb back_color=\u00a0\u00bbaccent\u00a0\u00bb overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ shift_x=\u00a0\u00bb0″ shift_y=\u00a0\u00bb0″ shift_y_down=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ medium_width=\u00a0\u00bb0″ mobile_width=\u00a0\u00bb0″ width=\u00a0\u00bb1\/2″ column_width_pixel=\u00a0\u00bb528″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb100270″ back_color_type=\u00a0\u00bbuncode-palette\u00a0\u00bb][vc_custom_heading text_color=\u00a0\u00bbcolor-xsdn\u00a0\u00bb heading_semantic=\u00a0\u00bbh6″ text_size=\u00a0\u00bbh5″ text_transform=\u00a0\u00bbuppercase\u00a0\u00bb text_space=\u00a0\u00bbfontspace-128992″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb154027″ text_color_type=\u00a0\u00bbuncode-palette\u00a0\u00bb]Dossier de sponsoring pour une association[\/vc_custom_heading][vc_custom_heading auto_text=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb heading_semantic=\u00a0\u00bbh1″ text_size=\u00a0\u00bbfontsize-126226″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb143249″]Titre[\/vc_custom_heading][vc_column_text text_lead=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb210956″]Vous \u00eates responsable d’association<\/strong> et vous souhaitez financer vos projets via le sponsoring<\/strong> ? D\u00e9couvrez comment cr\u00e9er un dossier de sponsoring convaincant<\/strong> : pr\u00e9sentation de l’association, objectifs, besoins, et avantages pour les sponsors. Cet article offre conseils, \u00e9tapes cl\u00e9s pour un dossier efficace, et bonnes pratiques pour n\u00e9gociations r\u00e9ussies, que le soutien soit financier, mat\u00e9riel ou de service.[\/vc_column_text][vc_button size=\u00a0\u00bbbtn-lg\u00a0\u00bb radius=\u00a0\u00bbbtn-square\u00a0\u00bb text_skin=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb custom_typo=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb font_family=\u00a0\u00bbfont-120570″ font_weight=\u00a0\u00bb500″ border_width=\u00a0\u00bb0″ scale_mobile=\u00a0\u00bbno\u00a0\u00bb link=\u00a0\u00bburl:https%3A%2F%2Fwww.jeveuxaider.gouv.fr%2Finscription%2Fresponsable|target:_blank\u00a0\u00bb uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb482838″]Rejoindre JeVeuxAider.gouv.fr[\/vc_button][\/vc_column][\/vc_row][vc_row row_height_percent=\u00a0\u00bb0″ override_padding=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb h_padding=\u00a0\u00bb2″ top_padding=\u00a0\u00bb3″ bottom_padding=\u00a0\u00bb3″ back_color=\u00a0\u00bbcolor-xsdn\u00a0\u00bb overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ equal_height=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb0″ column_width_percent=\u00a0\u00bb100″ shift_y=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb112277″ back_color_type=\u00a0\u00bbuncode-palette\u00a0\u00bb][vc_column column_width_percent=\u00a0\u00bb86″ position_horizontal=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb3″ overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ shift_x=\u00a0\u00bb0″ shift_y=\u00a0\u00bb-1″ shift_y_down=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ medium_width=\u00a0\u00bb0″ mobile_width=\u00a0\u00bb0″ width=\u00a0\u00bb1\/2″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb854001″][vc_empty_space empty_h=\u00a0\u00bb0″ mobile_visibility=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb][vc_custom_heading heading_semantic=\u00a0\u00bbh3″ text_size=\u00a0\u00bbfontsize-126226″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb562660″]Suivez le guide[\/vc_custom_heading][vc_custom_heading heading_semantic=\u00a0\u00bbp\u00a0\u00bb text_size=\u00a0\u00bbh5″ text_weight=\u00a0\u00bb400″ text_height=\u00a0\u00bbfontheight-110370″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb176830″]En appliquant ces conseils pour votre dossier de sponsoring, assurez un avenir prometteur \u00e0 votre association. Le soutien de JeVeuxAider.gouv.fr vous \u00e9claire sur la voie de partenariats fructueux. Construisez un partenariat gagnant avec des sponsors pour dynamiser et enrichir les activit\u00e9s de votre association.[\/vc_custom_heading][vc_single_image media=\u00a0\u00bb110672″ media_width_use_pixel=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb117947″ media_width_pixel=\u00a0\u00bb200″][\/vc_column][vc_column column_width_percent=\u00a0\u00bb78″ position_horizontal=\u00a0\u00bbright\u00a0\u00bb position_vertical=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb2″ override_padding=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb column_padding=\u00a0\u00bb0″ back_color=\u00a0\u00bbcolor-xsdn\u00a0\u00bb overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ border_color=\u00a0\u00bbcolor-gyho\u00a0\u00bb border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb shift_x=\u00a0\u00bb0″ shift_y=\u00a0\u00bb0″ shift_y_down=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ medium_width=\u00a0\u00bb0″ mobile_width=\u00a0\u00bb0″ width=\u00a0\u00bb1\/2″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb166704″ back_color_type=\u00a0\u00bbuncode-palette\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbsommaire\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1682328057980{border-left-width: 1px !important;}\u00a0\u00bb border_color_type=\u00a0\u00bbuncode-palette\u00a0\u00bb][vc_custom_heading text_color=\u00a0\u00bbcolor-prif\u00a0\u00bb heading_semantic=\u00a0\u00bbh6″ text_size=\u00a0\u00bbh5″ text_transform=\u00a0\u00bbuppercase\u00a0\u00bb text_space=\u00a0\u00bbfontspace-128992″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb124212″ text_color_type=\u00a0\u00bbuncode-palette\u00a0\u00bb]Au sommaire[\/vc_custom_heading][vc_empty_space empty_h=\u00a0\u00bb1″][vc_button button_color=\u00a0\u00bbaccent\u00a0\u00bb size=\u00a0\u00bblink\u00a0\u00bb btn_link_size=\u00a0\u00bbh4″ link=\u00a0\u00bburl:%23comprendre-sponsoring\u00a0\u00bb uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb125521″ button_color_type=\u00a0\u00bbuncode-palette\u00a0\u00bb]Comprendre l\u2019enjeu du sponsoring pour votre association[\/vc_button][vc_separator sep_color=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb976756″][vc_button button_color=\u00a0\u00bbaccent\u00a0\u00bb size=\u00a0\u00bblink\u00a0\u00bb btn_link_size=\u00a0\u00bbh4″ link=\u00a0\u00bburl:%23etapes-cles\u00a0\u00bb uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb401703″ button_color_type=\u00a0\u00bbuncode-palette\u00a0\u00bb]\u00c9tapes cl\u00e9s pour construire un dossier de sponsoring convaincant[\/vc_button][vc_separator sep_color=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb976756″][vc_button button_color=\u00a0\u00bbaccent\u00a0\u00bb size=\u00a0\u00bblink\u00a0\u00bb btn_link_size=\u00a0\u00bbh4″ link=\u00a0\u00bburl:%23negociation\u00a0\u00bb uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb136845″ button_color_type=\u00a0\u00bbuncode-palette\u00a0\u00bb]Faire de votre dossier un outil de n\u00e9gociation[\/vc_button][vc_separator sep_color=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb976756″][vc_button button_color=\u00a0\u00bbaccent\u00a0\u00bb size=\u00a0\u00bblink\u00a0\u00bb btn_link_size=\u00a0\u00bbh4″ link=\u00a0\u00bburl:%23faq\u00a0\u00bb uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb575787″ button_color_type=\u00a0\u00bbuncode-palette\u00a0\u00bb]FAQ : ce qu’il faut retenir[\/vc_button][\/vc_column][\/vc_row][vc_row unlock_row_content=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb row_height_percent=\u00a0\u00bb0″ override_padding=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb h_padding=\u00a0\u00bb0″ top_padding=\u00a0\u00bb0″ bottom_padding=\u00a0\u00bb0″ overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ equal_height=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb0″ column_width_percent=\u00a0\u00bb100″ border_color=\u00a0\u00bbcolor-gyho\u00a0\u00bb border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb shift_y=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ inverted_device_order=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb151552″ border_color_type=\u00a0\u00bbuncode-palette\u00a0\u00bb row_name=\u00a0\u00bbcomprendre-sponsoring\u00a0\u00bb][vc_column column_width_percent=\u00a0\u00bb80″ position_vertical=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb3″ override_padding=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb column_padding=\u00a0\u00bb2″ overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ shift_x=\u00a0\u00bb0″ shift_y=\u00a0\u00bb0″ shift_y_down=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ medium_width=\u00a0\u00bb4″ align_mobile=\u00a0\u00bbalign_left_mobile\u00a0\u00bb mobile_width=\u00a0\u00bb0″ width=\u00a0\u00bb1\/2″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb788446″][vc_empty_space empty_h=\u00a0\u00bb1″][vc_custom_heading text_size=\u00a0\u00bbfontsize-567323″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb420277″]<\/p>\n

Comprendre l\u2019enjeu du sponsoring pour votre association<\/h2>\n

[\/vc_custom_heading][vc_custom_heading heading_semantic=\u00a0\u00bbp\u00a0\u00bb text_size=\u00a0\u00bbh4″ text_weight=\u00a0\u00bb400″ text_height=\u00a0\u00bbfontheight-110370″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb636373″]<\/p>\n

Avant de r\u00e9diger votre dossier de sponsoring, il est important de comprendre ce qu’est le sponsoring et en quoi il diff\u00e8re<\/em> du m\u00e9c\u00e9nat. Ces deux formes de soutien aux associations ont des caract\u00e9ristiques<\/strong> et des implications juridiques et fiscales diff\u00e9rentes.<\/p>\n

[\/vc_custom_heading][vc_column_text uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb974870″]<\/p>\n

Diff\u00e9rences entre le m\u00e9c\u00e9nat et le sponsoring<\/h3>\n

Le m\u00e9c\u00e9nat est un don gratuit et d\u00e9sint\u00e9ress\u00e9 fait par une entreprise ou un particulier \u00e0 une association d’int\u00e9r\u00eat g\u00e9n\u00e9ral, sans contrepartie directe. Le m\u00e9c\u00e8ne peut b\u00e9n\u00e9ficier d’une r\u00e9duction d’imp\u00f4t sur le montant du don, dans la limite de 60%<\/strong> du b\u00e9n\u00e9fice imposable pour les entreprises et de 66%<\/strong> du revenu imposable pour les particuliers.<\/p>\n

Le sponsoring, aussi appel\u00e9 parrainage, est une op\u00e9ration de communication par laquelle une entreprise apporte une aide financi\u00e8re, mat\u00e9rielle ou de service \u00e0 une association, en \u00e9change d’une contrepartie proportionn\u00e9e sous forme de publicit\u00e9 ou de promotion. Le sponsor ne b\u00e9n\u00e9ficie pas de r\u00e9duction d’imp\u00f4t, mais peut d\u00e9duire le montant de son aide de ses charges d’exploitation.<\/p>\n

L\u2019importance d\u2019un soutien financier et\/ou mat\u00e9riel<\/h3>\n

Pour une association, le sponsoring peut repr\u00e9senter une source de financement compl\u00e9mentaire<\/strong> ou alternative aux subventions publiques, aux cotisations des membres ou aux dons des particuliers. Le sponsoring peut permettre \u00e0 une association de r\u00e9aliser des projets qui n\u00e9cessitent des moyens importants, tels que l’organisation d’un \u00e9v\u00e9nement, l’achat de mat\u00e9riel, le recrutement de personnel, etc.<\/p>\n

Le sponsoring peut aussi \u00eatre un moyen de renforcer la visibilit\u00e9<\/em> et la notori\u00e9t\u00e9<\/em> de l’association, en b\u00e9n\u00e9ficiant de l’image et du r\u00e9seau du sponsor. Le sponsoring peut cr\u00e9er un lien de confiance et de partenariat entre l’association et l’entreprise, qui partagent des valeurs communes ou des int\u00e9r\u00eats convergents. Le sponsoring peut \u00e9galement favoriser l’engagement des b\u00e9n\u00e9voles, des adh\u00e9rents ou du public, en leur offrant des avantages ou des opportunit\u00e9s li\u00e9s au sponsor.<\/p>\n

[\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=\u00a0\u00bb2″][\/vc_column][vc_column column_width_use_pixel=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb align_horizontal=\u00a0\u00bbalign_right\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb3″ back_image=\u00a0\u00bb135426″ back_position=\u00a0\u00bbcenter center\u00a0\u00bb overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ shift_x=\u00a0\u00bb0″ shift_y=\u00a0\u00bb0″ shift_y_down=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ medium_width=\u00a0\u00bb4″ mobile_width=\u00a0\u00bb0″ width=\u00a0\u00bb1\/2″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb114126″ mobile_height=\u00a0\u00bb300″ column_width_pixel=\u00a0\u00bb100″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row unlock_row_content=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb row_height_percent=\u00a0\u00bb0″ override_padding=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb h_padding=\u00a0\u00bb0″ top_padding=\u00a0\u00bb0″ bottom_padding=\u00a0\u00bb0″ overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ equal_height=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb0″ column_width_percent=\u00a0\u00bb100″ border_color=\u00a0\u00bbcolor-gyho\u00a0\u00bb border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb shift_y=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb201925″ border_color_type=\u00a0\u00bbuncode-palette\u00a0\u00bb row_name=\u00a0\u00bbetapes-cles\u00a0\u00bb][vc_column column_width_percent=\u00a0\u00bb10″ align_horizontal=\u00a0\u00bbalign_right\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb3″ back_image=\u00a0\u00bb135424″ back_position=\u00a0\u00bbcenter center\u00a0\u00bb overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ shift_x=\u00a0\u00bb0″ shift_y=\u00a0\u00bb0″ shift_y_down=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ medium_width=\u00a0\u00bb4″ mobile_width=\u00a0\u00bb0″ width=\u00a0\u00bb1\/2″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb104758″ mobile_height=\u00a0\u00bb300″][\/vc_column][vc_column column_width_percent=\u00a0\u00bb80″ position_vertical=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb3″ override_padding=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb column_padding=\u00a0\u00bb2″ overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ shift_x=\u00a0\u00bb0″ shift_y=\u00a0\u00bb0″ shift_y_down=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ medium_width=\u00a0\u00bb4″ align_mobile=\u00a0\u00bbalign_left_mobile\u00a0\u00bb mobile_width=\u00a0\u00bb0″ width=\u00a0\u00bb1\/2″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb893497″][vc_empty_space empty_h=\u00a0\u00bb1″][vc_custom_heading text_size=\u00a0\u00bbfontsize-567323″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb436428″]<\/p>\n

\u00c9tapes cl\u00e9s pour construire un dossier de sponsoring convaincant<\/h2>\n

[\/vc_custom_heading][vc_column_text uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb188735″]Vous avez compris l’enjeu du sponsoring pour votre association et vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 r\u00e9diger votre dossier. Mais par o\u00f9 commencer<\/em> ? Quelles sont les \u00e9tapes cl\u00e9s pour construire un dossier de sponsoring qui attire l’attention des entreprises et les incite \u00e0 vous soutenir ? Nous vous proposons de suivre ces trois \u00e9tapes :<\/p>\n

Identifier et cibler les sponsors potentiels<\/h3>\n

La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 identifier<\/strong> les entreprises susceptibles d’\u00eatre int\u00e9ress\u00e9es par votre projet et votre association. Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur plusieurs crit\u00e8res, tels que :<\/p>\n

    \n
  • Le secteur d’activit\u00e9 : choisissez des entreprises qui ont un lien avec votre domaine d’action, vos valeurs ou votre public cible.<\/li>\n
  • La localisation : privil\u00e9giez les entreprises qui sont situ\u00e9es dans la m\u00eame zone g\u00e9ographique que votre association ou votre projet, afin de cr\u00e9er une proximit\u00e9 et une coh\u00e9rence territoriale.<\/li>\n
  • La taille : adaptez votre demande en fonction de la taille et du budget de l’entreprise. Ne demandez pas trop ni trop peu, mais soyez r\u00e9aliste et raisonnable<\/em>.<\/li>\n
  • La notori\u00e9t\u00e9 : renseignez-vous sur la r\u00e9putation et l’image de l’entreprise, ainsi que sur ses engagements sociaux et environnementaux. Choisissez des entreprises qui partagent vos valeurs<\/strong> et qui ont une bonne image aupr\u00e8s du public.<\/li>\n<\/ul>\n

    Une fois que vous avez identifi\u00e9 les entreprises potentielles, vous devez les cibler en fonction de leurs besoins, de leurs attentes et de leurs motivations. Pour cela, vous pouvez vous renseigner sur leur strat\u00e9gie de communication, leur politique de sponsoring, leur historique de partenariats, etc. Vous devez \u00e9galement identifier les personnes cl\u00e9s \u00e0 contacter au sein de l’entreprise, comme le responsable du sponsoring, le directeur de la communication, le chef de projet, etc.<\/p>\n

    [\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=\u00a0\u00bb2″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row unlock_row_content=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb row_height_percent=\u00a0\u00bb0″ override_padding=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb h_padding=\u00a0\u00bb0″ top_padding=\u00a0\u00bb0″ bottom_padding=\u00a0\u00bb0″ overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ equal_height=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb0″ column_width_percent=\u00a0\u00bb100″ border_color=\u00a0\u00bbcolor-gyho\u00a0\u00bb border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb shift_y=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ inverted_device_order=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb328655″ border_color_type=\u00a0\u00bbuncode-palette\u00a0\u00bb row_name=\u00a0\u00bb3″][vc_column column_width_percent=\u00a0\u00bb80″ position_vertical=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb3″ override_padding=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb column_padding=\u00a0\u00bb2″ overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ shift_x=\u00a0\u00bb0″ shift_y=\u00a0\u00bb0″ shift_y_down=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ medium_width=\u00a0\u00bb4″ align_mobile=\u00a0\u00bbalign_left_mobile\u00a0\u00bb mobile_width=\u00a0\u00bb0″ width=\u00a0\u00bb1\/2″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb203886″][vc_empty_space empty_h=\u00a0\u00bb1″][vc_column_text text_lead=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb696487″]<\/p>\n

    \u00c9laborer le contenu de votre dossier<\/h3>\n

    La deuxi\u00e8me \u00e9tape consiste \u00e0 \u00e9laborer le contenu<\/em> de votre dossier de sponsoring. Le dossier doit \u00eatre clair, pr\u00e9cis, complet et attractif. Il doit contenir les \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\n

      \n
    • Une page de garde : elle doit comporter le logo, le nom et la date de votre association, ainsi que le titre et le r\u00e9sum\u00e9 de votre projet.<\/li>\n
    • Une pr\u00e9sentation de votre association : elle doit d\u00e9crire votre historique, votre mission, vos valeurs, vos actions, vos r\u00e9sultats, votre \u00e9quipe, etc.<\/li>\n
    • Une pr\u00e9sentation de votre projet : elle doit expliquer les objectifs, les activit\u00e9s, le calendrier, le budget, les indicateurs de r\u00e9ussite, etc. de votre projet.<\/li>\n
    • Une proposition de partenariat : elle doit d\u00e9tailler les avantages que vous offrez au sponsor, comme la visibilit\u00e9, la notori\u00e9t\u00e9, la fid\u00e9lisation, la responsabilit\u00e9 sociale, etc. Vous devez \u00e9galement pr\u00e9ciser les modalit\u00e9s du partenariat, comme le montant, la dur\u00e9e, les contreparties, etc.<\/li>\n
    • Des annexes : elles doivent fournir des documents compl\u00e9mentaires, comme des photos, des vid\u00e9os, des t\u00e9moignages, des articles de presse, des statistiques, etc. qui illustrent votre association et votre projet.<\/li>\n<\/ul>\n

      Personnalisation et adaptation du dossier \u00e0 chaque sponsor<\/h3>\n

      La troisi\u00e8me \u00e9tape consiste \u00e0 personnaliser et \u00e0 adapter<\/strong> votre dossier \u00e0 chaque sponsor. Vous ne devez pas envoyer le m\u00eame dossier \u00e0 toutes les entreprises, mais vous devez le modifier en fonction de leurs caract\u00e9ristiques et de leurs besoins. Pour cela, vous pouvez :<\/p>\n

        \n
      • Utiliser le nom et le logo de l’entreprise dans votre dossier, pour montrer que vous vous adressez \u00e0 elle sp\u00e9cifiquement.<\/li>\n
      • Mettre en avant les points communs entre votre association et l’entreprise, comme les valeurs, les objectifs, le public, etc.<\/li>\n
      • Adapter votre proposition de partenariat en fonction du budget, des attentes et des int\u00e9r\u00eats de l’entreprise. Vous pouvez proposer diff\u00e9rents niveaux de partenariat, avec des contreparties adapt\u00e9es.<\/li>\n
      • Utiliser un ton et un style adapt\u00e9s \u00e0 l’entreprise, en fonction de son secteur, de sa culture, de son image, etc. Vous pouvez \u00eatre plus formel ou plus d\u00e9contract\u00e9, plus s\u00e9rieux ou plus humoristique, etc.<\/li>\n<\/ul>\n

        En suivant ces trois \u00e9tapes, vous pourrez construire un dossier de sponsoring convaincant, qui mettra en valeur votre association, votre projet et votre proposition de partenariat.[\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=\u00a0\u00bb2″][\/vc_column][vc_column column_width_percent=\u00a0\u00bb20″ align_horizontal=\u00a0\u00bbalign_right\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb3″ back_image=\u00a0\u00bb135428″ back_position=\u00a0\u00bbcenter center\u00a0\u00bb overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ shift_x=\u00a0\u00bb0″ shift_y=\u00a0\u00bb0″ shift_y_down=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ medium_width=\u00a0\u00bb4″ mobile_width=\u00a0\u00bb0″ width=\u00a0\u00bb1\/2″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb154562″ mobile_height=\u00a0\u00bb300″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row unlock_row_content=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb row_height_percent=\u00a0\u00bb0″ override_padding=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb h_padding=\u00a0\u00bb0″ top_padding=\u00a0\u00bb0″ bottom_padding=\u00a0\u00bb0″ overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ equal_height=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb0″ column_width_percent=\u00a0\u00bb100″ border_color=\u00a0\u00bbcolor-gyho\u00a0\u00bb border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb shift_y=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb142648″ border_color_type=\u00a0\u00bbuncode-palette\u00a0\u00bb row_name=\u00a0\u00bbnegociation\u00a0\u00bb][vc_column column_width_percent=\u00a0\u00bb20″ align_horizontal=\u00a0\u00bbalign_right\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb3″ back_image=\u00a0\u00bb135421″ back_position=\u00a0\u00bbcenter center\u00a0\u00bb overlay_alpha=\u00a0\u00bb0″ shift_x=\u00a0\u00bb0″ shift_y=\u00a0\u00bb0″ shift_y_down=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ medium_width=\u00a0\u00bb4″ mobile_width=\u00a0\u00bb0″ width=\u00a0\u00bb1\/2″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb153357″ mobile_height=\u00a0\u00bb300″][\/vc_column][vc_column column_width_percent=\u00a0\u00bb80″ position_vertical=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb3″ override_padding=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb column_padding=\u00a0\u00bb2″ overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ shift_x=\u00a0\u00bb0″ shift_y=\u00a0\u00bb0″ shift_y_down=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ medium_width=\u00a0\u00bb4″ align_mobile=\u00a0\u00bbalign_left_mobile\u00a0\u00bb mobile_width=\u00a0\u00bb0″ width=\u00a0\u00bb1\/2″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb123827″][vc_empty_space empty_h=\u00a0\u00bb1″][vc_custom_heading text_size=\u00a0\u00bbfontsize-567323″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb118261″]<\/p>\n

        Faire de votre dossier un outil de n\u00e9gociation<\/h2>\n

        [\/vc_custom_heading][vc_column_text uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb357550″]<\/p>\n

        Vous avez r\u00e9dig\u00e9 votre dossier de sponsoring en suivant les \u00e9tapes pr\u00e9c\u00e9dentes, mais ce n’est pas encore fini. Vous devez encore faire de votre dossier un outil de n\u00e9gociation<\/strong>, qui vous permettra de convaincre les sponsors<\/em> de vous choisir et de signer un contrat avec vous. Pour cela, vous devez soigner la pr\u00e9sentation<\/strong>, la couverture et la conclusion de votre dossier, ainsi que le suivi apr\u00e8s l’envoi.<\/p>\n

        Comment pr\u00e9senter votre dossier : format et aspects visuels<\/h3>\n

        La pr\u00e9sentation de votre dossier<\/strong> est essentielle pour capter l’attention et l’int\u00e9r\u00eat des sponsors. Vous devez choisir un format adapt\u00e9 \u00e0 votre projet et \u00e0 votre public, ainsi que des aspects visuels qui refl\u00e8tent votre identit\u00e9 et votre professionnalisme<\/em>. Voici quelques conseils :<\/p>\n

          \n
        • Choisissez un format num\u00e9rique ou papier, en fonction de vos moyens, de vos pr\u00e9f\u00e9rences et de celles des sponsors. Le format num\u00e9rique peut \u00eatre plus pratique, plus \u00e9cologique et plus interactif, mais le format papier peut \u00eatre plus tangible, plus personnalis\u00e9 et plus durable.<\/li>\n
        • Utilisez une charte graphique coh\u00e9rente avec votre association et votre projet, en respectant les couleurs<\/strong>, les polices<\/strong>, les logos<\/strong>, etc. Vous pouvez vous inspirer de la charte graphique de votre site web, de vos r\u00e9seaux sociaux ou de vos supports de communication.<\/li>\n
        • Soignez la mise en page de votre dossier, en utilisant des titres, des sous-titres, des listes \u00e0 puces, des tableaux, des graphiques, etc. pour structurer et hi\u00e9rarchiser l’information<\/em>. Vous pouvez \u00e9galement utiliser des encadr\u00e9s, des citations, des t\u00e9moignages, etc. pour mettre en valeur certains \u00e9l\u00e9ments.<\/li>\n
        • Illustrez votre dossier avec des images, des photos, des vid\u00e9os, des logos, etc. qui montrent votre association, votre projet, vos actions, vos r\u00e9sultats, etc. Vous pouvez \u00e9galement utiliser des infographies, des pictogrammes, des ic\u00f4nes, etc. pour synth\u00e9tiser et simplifier<\/strong> l’information.<\/li>\n<\/ul>\n

          [\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=\u00a0\u00bb2″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row unlock_row_content=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb row_height_percent=\u00a0\u00bb0″ override_padding=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb h_padding=\u00a0\u00bb0″ top_padding=\u00a0\u00bb0″ bottom_padding=\u00a0\u00bb0″ overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ equal_height=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb0″ column_width_percent=\u00a0\u00bb100″ border_color=\u00a0\u00bbcolor-gyho\u00a0\u00bb border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb shift_y=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ inverted_device_order=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb134995″ border_color_type=\u00a0\u00bbuncode-palette\u00a0\u00bb row_name=\u00a0\u00bb5″][vc_column column_width_percent=\u00a0\u00bb80″ position_vertical=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb3″ override_padding=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb column_padding=\u00a0\u00bb2″ overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ shift_x=\u00a0\u00bb0″ shift_y=\u00a0\u00bb0″ shift_y_down=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ medium_width=\u00a0\u00bb4″ align_mobile=\u00a0\u00bbalign_left_mobile\u00a0\u00bb mobile_width=\u00a0\u00bb0″ width=\u00a0\u00bb1\/2″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb197120″][vc_empty_space empty_h=\u00a0\u00bb1″][vc_column_text uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb557735″]<\/p>\n

          La couverture et la conclusion : accroches essentielles<\/h3>\n

          La couverture et la conclusion<\/strong> sont les deux parties les plus importantes de votre dossier, car elles vont donner la premi\u00e8re et la derni\u00e8re impression aux sponsors. Vous devez donc les soigner particuli\u00e8rement, en les rendant accrocheuses et persuasives<\/em>. Voici quelques conseils :<\/p>\n

            \n
          • R\u00e9digez un titre accrocheur<\/strong> pour votre dossier, qui r\u00e9sume votre projet et votre proposition de partenariat. Vous pouvez utiliser une formule choc, une question, une promesse, etc. pour attirer l’attention et susciter la curiosit\u00e9.<\/li>\n
          • Cr\u00e9ez une page de couverture attractive pour votre dossier, qui comporte le titre, le logo, le nom et la date de votre association, ainsi qu’une image ou une phrase qui illustre votre projet. Vous pouvez \u00e9galement ajouter le nom et le logo du sponsor potentiel, pour personnaliser<\/em> votre dossier.<\/li>\n
          • R\u00e9digez une conclusion percutante pour votre dossier, qui r\u00e9capitule les points cl\u00e9s de votre projet et de votre proposition de partenariat. Vous devez \u00e9galement remercier le sponsor pour son int\u00e9r\u00eat, lui exprimer votre enthousiasme et votre confiance, et l’inviter \u00e0 vous contacter pour discuter plus en d\u00e9tail.<\/li>\n<\/ul>\n

            Le suivi apr\u00e8s l\u2019envoi du dossier de sponsoring<\/h3>\n

            Le suivi apr\u00e8s l’envoi du dossier de sponsoring est une \u00e9tape cruciale<\/strong> pour transformer votre dossier en contrat. Vous devez rester en contact avec le sponsor, lui rappeler votre int\u00e9r\u00eat, r\u00e9pondre \u00e0 ses questions, n\u00e9gocier les modalit\u00e9s du partenariat, et conclure l’affaire. Voici quelques conseils :<\/p>\n

              \n
            • Envoyez un mail ou un courrier de remerciement au sponsor, quelques jours apr\u00e8s l’envoi du dossier, pour lui confirmer la bonne r\u00e9ception, lui rappeler les points forts de votre dossier, et lui proposer un rendez-vous t\u00e9l\u00e9phonique ou physique pour \u00e9changer plus en d\u00e9tail.<\/li>\n
            • Relancez le sponsor r\u00e9guli\u00e8rement, sans \u00eatre trop insistant, pour savoir s’il a lu votre dossier, s’il a des questions, s’il a besoin de plus d’informations, etc. Vous pouvez \u00e9galement lui envoyer des actualit\u00e9s sur votre association ou votre projet, pour maintenir son int\u00e9r\u00eat.<\/li>\n
            • N\u00e9gociez les conditions du partenariat avec le sponsor, en tenant compte de ses besoins, de ses attentes et de ses contraintes. Vous pouvez discuter du montant, de la dur\u00e9e, des contreparties, des modalit\u00e9s de paiement, etc. Vous devez chercher \u00e0 trouver un accord gagnant-gagnant, qui satisfasse les deux parties<\/em>.<\/li>\n
            • R\u00e9digez un contrat de sponsoring avec le sponsor, qui formalise les engagements et les obligations de chacun. Le contrat doit \u00eatre clair, pr\u00e9cis, complet et sign\u00e9 par les deux parties. Vous pouvez vous inspirer d’un mod\u00e8le de contrat de sponsoring ou faire appel \u00e0 un professionnel du droit pour vous aider.<\/li>\n<\/ul>\n

              En suivant ces conseils, vous pourrez faire de votre dossier de sponsoring un outil de n\u00e9gociation<\/strong>, qui vous permettra de d\u00e9crocher le soutien des entreprises pour votre association.<\/p>\n

              [\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=\u00a0\u00bb2″][\/vc_column][vc_column column_width_percent=\u00a0\u00bb20″ align_horizontal=\u00a0\u00bbalign_right\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb3″ back_image=\u00a0\u00bb135405″ back_position=\u00a0\u00bbcenter center\u00a0\u00bb overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ shift_x=\u00a0\u00bb0″ shift_y=\u00a0\u00bb0″ shift_y_down=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ medium_width=\u00a0\u00bb4″ mobile_width=\u00a0\u00bb0″ width=\u00a0\u00bb1\/2″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb423987″ mobile_height=\u00a0\u00bb300″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row unlock_row_content=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb row_height_percent=\u00a0\u00bb0″ override_padding=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb h_padding=\u00a0\u00bb0″ top_padding=\u00a0\u00bb0″ bottom_padding=\u00a0\u00bb0″ overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ equal_height=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb0″ column_width_percent=\u00a0\u00bb100″ border_color=\u00a0\u00bbcolor-gyho\u00a0\u00bb border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb shift_y=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ inverted_device_order=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb291810″ border_color_type=\u00a0\u00bbuncode-palette\u00a0\u00bb row_name=\u00a0\u00bbfaq\u00a0\u00bb][vc_column column_width_percent=\u00a0\u00bb70″ position_vertical=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb gutter_size=\u00a0\u00bb3″ override_padding=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb column_padding=\u00a0\u00bb2″ overlay_alpha=\u00a0\u00bb50″ shift_x=\u00a0\u00bb0″ shift_y=\u00a0\u00bb0″ shift_y_down=\u00a0\u00bb0″ z_index=\u00a0\u00bb0″ medium_width=\u00a0\u00bb4″ align_mobile=\u00a0\u00bbalign_left_mobile\u00a0\u00bb mobile_width=\u00a0\u00bb0″ width=\u00a0\u00bb1\/1″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb194901″][vc_empty_space empty_h=\u00a0\u00bb1″][vc_custom_heading text_size=\u00a0\u00bbfontsize-567323″ uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb366143″]<\/p>\n

              FAQ : ce qu’il faut retenir<\/h2>\n

              [\/vc_custom_heading][vc_column_text uncode_shortcode_id=\u00a0\u00bb114589″]<\/p>\n

              Comment faire un bon dossier de sponsoring ?<\/h3>\n

              Pour faire un bon dossier de sponsoring, il faut :<\/p>\n

                \n
              • Pr\u00e9senter l’association, le projet, les objectifs et les valeurs qui le portent ;<\/li>\n
              • Proposer des offres de sponsoring adapt\u00e9es aux besoins et aux int\u00e9r\u00eats des entreprises<\/strong> cibl\u00e9es ;<\/li>\n
              • Structurer le dossier de mani\u00e8re claire, concise et attractive, en utilisant des \u00e9l\u00e9ments visuels et des chiffres.<\/li>\n<\/ul>\n

                Est-ce que le sponsoring est d\u00e9ductible des imp\u00f4ts ?<\/h3>\n

                Le sponsoring est d\u00e9ductible des imp\u00f4ts pour les entreprises qui le pratiquent, \u00e0 condition qu’il soit expos\u00e9 dans l’int\u00e9r\u00eat direct de l’exploitation<\/em>. Le montant de la d\u00e9duction est limit\u00e9 \u00e0 60%<\/strong> du don dans la limite de 0,5%<\/em> du chiffre d’affaires hors taxes.<\/p>\n

                Comment convaincre un sponsor exemple ?<\/h3>\n

                Pour convaincre un sponsor, il faut :<\/p>\n

                  \n
                • Lui montrer l’int\u00e9r\u00eat et les avantages<\/strong> de soutenir votre projet, en lui pr\u00e9sentant des informations pr\u00e9cises sur l’utilisation des fonds, la visibilit\u00e9 et l’image de marque qu’il peut obtenir.<\/li>\n
                • Lui prouver que vous avez \u00e9tudi\u00e9 son entreprise, ses valeurs<\/em>, ses activit\u00e9s, et que vous avez \u00e9tabli un lien direct et pertinent entre lui et vous.<\/li>\n<\/ul>\n

                  [\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=\u00a0\u00bb2″][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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